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视觉营销到底是什么?

2022-01-22栏目:商业
TAG: 产品  店铺
视觉营销到底是什么?

展览营销实践系列已出版8期。我们期望从浅入深,从实践到理论,在一定程度上向读者传递一些关于视觉营销(展览)的知识和理念。相信对大家都有帮助。前几天在论坛上看到一个帖子,问“学这个有什么用?”,我回复了一个帖子“有用,没用,没用”。这有点苛刻,但我也认为,如果你问服装专业人士,“什么是视觉营销?”不知道有多少可以合理回答。或许在谈了这么久的视觉营销之后,我们应该回头看看这个首先应该澄清的问题。然后我们来看看“什么是视觉营销”。当这个问题的答案明确后,我们自然会知道“学这个有什么用”。视觉营销是营销层面的一些销售技术的总和,它使我们能够在最佳条件下向(潜在)消费者展示我们的产品和服务,包括物质和精神两个方面。它存在的目的是最大化产品(或服务)与消费者之间的联系,最终实现销售(购买)。视觉营销有三个层次:建立——个销售点。销售点可能位于市中心或环城路旁,有或没有停车场,远离或靠近目标客户群的住所,面积或大或小,靠近或远离中转站。根据这些参数,销售点的吸引力指数非常敏感,变化明显。第二级:——视觉营销技能的作用是确定店铺布局、服务提供和服务运营,旨在增加消费者的购买量,使其成为忠实客户。这里我们谈论的是销售点的设计。三级:——场地和店内品牌及产品展示。显然,市中心专卖店和超市的展示是两回事。通常,为了保证产品的良好展示,制造商会设立一个专门的职位:参展商。视觉营销计划一般包括销售点的建立(一级)、销售点的设计(二级)、店铺的产品管理(三级)、视觉营销计划的细节、销售点的建立(一级)。通常,一件非常重要的事情是明确“区域吸引力”的概念:区域吸引力的研究一般涉及以下几个方面:本地区的常住人口、本地区的流动人口、本地区的特点(吸引力)、竞争情况、本地区的特殊偏好、现有场所之间的相对位置,以及对场所周围人的调查,以调查他们对场所的看法。此外,这个问题在学术界引起了广泛的争论,各种理论相继发表。这里只是举一个例子:克里斯塔勒模式,或者说“中心位置理论”:在一个理想、平坦、统一的环境中,消费者可以分散、自由移动,门店的物理定位要有规律。销售点的设计(二级)毫无疑问,店铺的吸引力不仅仅来自它的场地,还有其他需要考虑的因素:店铺形象——店铺内外布局——销售模式和服务提供——氛围。商店形象的问题仍然争论不休。无论如何,我们可以关注MazurskyJacoby。通过大量的研究和总结,本文提出了店铺形象的定义:店铺形象是:——一种认知和/或一种感觉(或认知和/或感觉的组合)——以上的认知和感觉是一个结论——,它来源于在某一时刻的感觉的集中和/或与某一现象相关联的记忆输入3354以上的认知和感觉代表了这一现象对个人意味着什么。这个定义包含了形象的两个主要特征首先,一个形象可以是一个认知或情感过程的结果,而情感因素往往被忽略。第二,图像形成的过程应该包含在商店图像的定义中。MazurskyJacoby知道“客观现实”和“主观现实”的区别。消费者非常重视商店传达给他们的某些信息。

对这些信息进行解释、评估和综合,然后形成一些初步的推论,然后进一步深化。最终形成对店铺的整体印象。研究者Lusch提出了产品选择适应销售点选择的理论。他认为,客户选择什么样的销售点决定性地反映了他们会选择什么样的产品。后续研究人员在此基础上进行了补充,认为品牌和标志的选择决定性地反映了销售点的选择。店铺布局如今,我们经常用一个词来表达店铺布局:环境设计。店铺设计的首要工作是确定店铺的物理尺寸:——如何安排环境——如何分配销售区域,确认通道,摆放货架。毫无疑问,店铺设计的重要性越来越大(尽管建筑设计一直在辅助沟通中发挥作用),无论是大型商业中心还是专卖店,从外部包装到内部包装,店铺的设计同样重要。基于此,有必要在营销人员和架构师之间搭建必要的桥梁。在某些情况下,环境设计由大型设计公司完成,平面设计、产品设计和包装设计也参与环境设计。事实上,这些物质因素(产品、商店等)的作用之一。)是美感,这恰恰是产品价值体系的传播媒介。就店铺氛围而言,重点关注已经成为一种趋势:——音乐、——人、——色彩、——嗅觉系统刺激人的五官。同时,我们说还有销售的戏剧化:刻面的使用已经成为主流。产品深度的商店产品管理(3级)

和广度的管理,品牌、产品品类、产品价格、产品出样数量等等的控制。 对产品的线性管理,不同的展示方式,不同的搭配方式带给顾客的感觉是不一样的,客户的态度也是大相径庭的。 结论 视觉营销: ——生产和销售方斗争或合作的源头; ——需要智慧的工作; ——这是一项技巧性的工作,目的在于利用各种方法刺激客户的5项感觉。